在课程现场，李贯通李老师亲自指点某某行业的张老板设计了一套"套餐选择"方案，成交率发生翻天覆地的变化。具体方案如下：1、在原有卵巢保养服务的基础上，再重新设计一个 3380元的特色卵巢保养服务，然后去除掉 3180 元卵巢保养服务的赠品，把赠品嫁接到 3280 元的特色卵巢保养服务上来。2、首先由美容师向顾客强力推荐 3180 元的卵巢保养服务，把价值塑造到位，然后坚决不降价、坚决没有赠品，只一味的塑造价值。3、当顾客认识到卵巢保养的好处，但认为 3180 元的卵巢保养服务太贵，不能很好成交的时候…… 李贯通老师的超级赠品：李老师为餐饮行业的某老版调整策划了“两级赠品”，一场活动迅速吸引了大量客户，并且到场的客户近70%都办理了会员卡。具体措施如下：1. 以“送**，送大奖”为名，李贯通，李贯通，李贯通，只要客户进店捧场，每人可获赠一张福利**或者体育**。在宣传时以“你为我捧场，我给你中 500 万的机会”为主题，突出**可能中大奖的几率，从而把 2 元钱的赠品价值放大。2. 当客户领取**时，服务员会让客户到休息区品尝小吃，同时对客户说”感谢您能来捧场，老板非常开心，因此每人都可获赠 100 元的餐厅消费券，只需要您办理一张会员卡，卡上有 100元的消费金“。

李贯通老师运用主副卡病毒模式，裂变3000个精细客户，并给某某行业的蔡总分享了以下想法。 1、通知之前的老会员，推出一个超值优惠的政策，比如，推出一个600元的套餐，只收费300元，600个会员不管通过打电话还是发短信，只要有100个人响应即可。 2、给充值的会员每人再发10张副卡，凭此卡过来可以3折享受一次超值的服务，这个服务需要依照你的实际情况包装，并且告诉会员说：“你可以把这10张副卡转送给自己的朋友，只要这10张副卡都过来体验***，您之前在店里充值的300元就立刻返回给您，可以拿回现金或者直接消费产品。”利用《逆营销—逆向思维》的裂变返钱模式是不是非常简单，100个老客户只要发动起来，一下就能吸引好几百个新客户进店体验。

李贯通，出生地河南新郑，职业：讲师、导师。逆营销发起人，逆营销落地型导师等。主要成就逆营销落地案例成千上万。 李贯通老师的营销四部曲：引流、回流、截流、财流。第一步：依靠**快速引流；第二步：依靠低价大量成交；第三步：依靠服务持续追销。李贯通老师曾经帮助一个**教育行业的学员，通过优化销售流程，把单月业绩迅速提升了50%以上;大树本人也曾经在**软件采购行业内，通过一个简单的销售流程优化，把原有的成交率提升了200%以上。 李贯通老师的赚钱三部曲：人找钱；钱找人；钱找钱。资本的三大来源：我的：与生俱来。我家的：法规约定的。别人的：天下财天下人取之。含义：1、天下人的钱都是你的，只是目前别人帮你代管而已；2、你的钱也是天下人的，你目前只是帮别人代管而已；3、你的钱财多少跟你的心胸和格局成正比。

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